1
В зависимости от поставленных целей различают три классических вида стратегии:
- Корпоративная стратегия (=Стратегия развития)
- Конкурентная стратегия
- Функциональные стратегии (=Стратегии подразделений)
Цель любой коммерческой организации – извлечение прибыли (статья 50 Гражданского кодекса РФ). Извлечение прибыли это не только систематическое получение дохода, но и его рост. Поэтому, корпоративная стратегия направлена на развитие и рост бизнеса для максимизации прибыли, конкурентная стратегия необходима для приобретения и/или поддержания конкурентных преимуществ для развития/роста компании, а функциональные стратегии дополнительно усиливают конкурентную стратегию.
2
Часто клиенты просят нас разработать «бизнес-стратегию», которую путают с корпоративной стратегией. Мы считаем, что понятие «бизнес-стратегия» больше относится к разработке корпоративной стратегии стратегической бизнес единицы СБЕ (=стратегическая хозяйственная единица СХЕ), т.е. простым языком корпоративная стратегия «компании внутри компании», на которую наложены ряд ограничений головной компанией (как правило, основное ограничение СБЕ со стороны головной компании – нельзя менять виды деятельности и производимый ассортимент, что значительно ограничивает круг задач корпоративной стратегии и сводится к разработке конкурентной стратегии стратегической бизнес единицы).
3
Из всех трех видов стратегий наибольшую ценность и практичность представляет конкурентная стратегия, т.к. ее задача – построить сильную и гибкую рыночную позицию, чтобы компания достигла поставленных целей независимо от вмешательства внешних сил.
Конкурентная стратегия – это прежде всего искусство поиска и закрепления таких преимуществ, которые обладают наибольшим весом, наибольшим постоянством и которые труднее всего воспроизвести, т.е. ключевых конкурентных преимуществ, которые:
- обеспечивают потенциальный доступ к различным рынкам;
- определяют отличительные достоинства конечного продукта компании;
- практически не воспроизводимы ее конкурентами, поскольку они представляют собой сложное взаимодействие отдельных индивидуальных технологий и навыков (конкуренты могут приобрести некие технологии, входящие в состав ключевых конкурентных преимуществ, но доступ к схемам взаимодействий и внутренней координации, а также опыту компании им закрыт).
Наличие таких компетенций является стратегическим преимуществом организации.
4
Суть конкурентной стратегии – создавать конкурентные преимущества на завтра быстрее, чем конкуренты смогут сымитировать те, которыми компания обладает сегодня.
Конкурентная стратегия включает в себя три стратегических направления:
- непосредственно стратегия конкуренции
- стратегия поведения компании с учетом ее рыночного положения
- стратегия поведения компании с учетом состоянии отрасли
Из практики консультантов SadkoGlobal (SDKG) конкурентная стратегия решает более 52% проблем компаний, которые обращаются к нам за помощью, например, спад продаж, потеря рынка, выход на рынок, упущенные возможности, давление со стороны конкурентов и т.д.