НАШИ КЕЙСЫ
За 13 лет работы мы:
компаниям помогли в решении проблем
стратегий разработали
рублей сэкономили/заработали наши клиенты
Сеть пекарен в областном центре с населением 350.000 человек
Сфера услуг — общественное питание
Внедрить управленческий учет:
- разработать регламенты
- разработать форму отчетов БДР и БДДС
- обучить сотрудника заполнению отчетов
К нам обратился собственник сети пекарен (7) из небольшого областного центра. Пекарням уже 4 года, но вроде выручка есть, а денег нег.
Что мы сделали:
- разработали реламенты ведения управленческого учета;
- разработали форму БДР и БДДС;
- заполнили первый раз все сами на основании данных, представленных бухгалтерией и собственников.
Когда мы заполнили БДР, то увидели, что в расходах велика доля затрат на непрофильные услуги, например, обслуживание программного обеспечения.
Собственнику было предложена услуга оптимизации затрат, по результатам которой мы снизили расходы и рост чистой прибыли составил +8%.
Кроме того, собственник теперь мог заранее увидеть кассовые разрывы и скорректировать финансовые потоки, а также формировать финансовый фонд развития — на открытие новых пекарен.
Завод-прозводитель пиролизных котлов длительного горения
Промышленное производство
Разработать стратегию конкуренции
К нам обратился собственник небольшого завода по производству котлов. Проблема в том, что сейчас котлы делают даже в гаражах и уровень конкуренции просто зашкаливает.
Что мы сделали:
- провели исследование рынка, а также глубокий анализ внешней (конкурентной) и внутренней (ресурсной) среды завода
- разработали стратегию конкуренции.
По результатам анализа мы предложили стратегию фокусирования, которая была принята собственников.
За 3 месяца завод обновил ассортимент с учетом наших рекомендаций. К сожалению обновление ассортимента произошло к концу весны, а для производителей отопительной техники это начало несезона. Поэтому первые результаты собственник смог увидеть только в октябре — рост продаж по сравнению с октябрем предыдущего года составил +17% по обновленной линейке.
Завод-производитель холодильного оборудования
Промышленное производство
Разработать план внешнего управления для компании-банкрота
На крупном заводе проходила процедура банкротства, было введно наблюдение, инициированное налоговой службой в связи с доначислением огромной суммы налогов. Собственники не хотели расставаться со своими активами, поэтому согласовали с кредиторами возможность перехода к внешнему управлению для погашения долгов.
Что мы сделали:
- провели финанализ компании на основе предоставленных бюджетов БДДС и БДР — нашли статьи для оптимизации затрат;
- провели совместно с собственником анализ производства, посчитали и поняли, что часть бизнес-процессов были заведомо убыточные и их выгоднее отдать на аутсорсинг;
- также на основании финанализа выявили большой уровень дебиторской задолженности, в том числе просроченной;
- провели анализ продаж, нашли почти 27% ассортимента, производство которого было нерентабельно.
На основании анализа разработали проект плана внешнего управления, в котором отразили следующие шаги:
- закрытие производства нерентабельной продукции;
- взыскание дебиторской задолженности;
- передача части процессов на аутсорсинг, а высвободившееся имущество продать;
- оптимизировать затраты постатейно на основании наших рекомендаций.
В итоге, чтобы погасить задолженность по налогам и закрыть дело о банкротстве компании без существенных потерь руководителю компании потребуется 14 месяцев, что соответствует требованиям закона о банкростве (ст. 93 — срок внешнего управления не более 18 месяцев).
Сеть салонов красоты в районном центре с населением 200.000 человек
Сфера услуг
Разработать и внедрить бюджетирование
Собственница сети из трех салонов красоты в крупном районном центре обратилась к нам с просьбой помочь взять финансы под контроль, т.к. часто попадает в кассовые разрывы, кроме того зарпалата выплачивается ежедневно и почти ничего не остается на развитие и открытие новых салонов.
Что мы сделали:
- провели анализ отчетности (да, да, отчетности из тетрадки);
- построили первые бюджеты БДР и БДДС;
- разработали регламент ведения бюджетирования;
- научили собственницу формировать бюджеты.
По результатам анализа отчетности были выявлены ежемесячные кассовые разрывы, когда нужно оплачивать аренду; необоснованные высокие траты, когда часть товара срочно закупалась в соседнем магазине, а не централизовано по оптовым ценам.
Нас попросили оптимизировать затраты и по результатам нашей работы у собственницы бизнеса выросла прибыль +26% и начал формироваться финансовый фонд развития — на открытие новых салонов.
Завод-производитель ювелирных изделий из золота
Производство товаров народного потребления
Разработать корпоративную стратегию и стратегию вывода на рынок новых товаров
Ювелирная отрасль сильно пострадала от пандемии и роста цен, поэтому в 2021 году к нам обратился собственник ювелирной компании. Компания долгое время работала в премиальном ценовом сегменте, в том числе часть выручки приходилась на индивидуальные заказы, и потребовалось разработать стратегию с учетом новой реальности.
Что мы сделали:
- провели исследование рынка и подготовили корпоративную стратегию с учетом пожеланий собственника и возможностей рынка;
- проанализировали продажи и подготовили ряд предложений по обновлению ассортиментной матрицы с учетом ценовых сегментов (масс-маркет, эконом, средний);
- разработали стратегию выхода на рынок с новым ассортиментом;
- расписали конкретные шаги по ценообразованию и маркетингу в каждом ценовом сегменте.